Nesta edição do DCD>Talks, George Rockett conversa com Steven Marles, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Equans, fornecedora global de energia e prestadora de serviços técnicos para uma exploração do crescente mundo da construção sustentável.

Marles começa nos lembrando que a chave para tirar o máximo proveito de empreiteiros gerais como a Equans é envolvê-los desde o início, especialmente se você estiver tentando construir em uma geografia muito ocupada:

“Sempre há coisas entrando nesse funil de trabalho e, para nós, como empreiteiros gerais, trata-se de influenciar um projeto. Falamos sobre isso como uma 'zona de influência', um pouco como a Twilight Zone, mas com mais engenheiros envolvidos”.

“Muito cedo, como empreiteiro geral, você garante que pode influenciar o projeto para a melhoria do cliente, pegando coisas como problemas de sustentabilidade e eficiência energética sobre os quais todos estamos falando no momento e tentando encontrar maneiras de acelerar um programa e mitigar outra coisa que o local exige, porque cada local é um pouco diferente.

“Não estamos falando do mercado dos EUA, onde tudo é de uma única história e tão grande quanto você quiser, porque o espaço está lá. Agora estamos tentando olhar para a construção de Data Centers, especialmente em Londres e nas cidades do interior, em que o espaço é muito valioso”.

À medida que a colocation se torna cada vez mais um assunto global, as normas e práticas culturais entram em foco, e é sempre necessário trazê-las para um meio homogeneizado:

“Você tem clientes que são muito bem projetados. Eles sabem o que querem, o equipamento já foi encomendado, as especificações fixadas e tentam ter uma pegada definida, o que é difícil quando você vai de país para país porque as influências são diferentes”.

“Mas também existem os clientes que estão vindo dos EUA para a Europa e que precisam mudar sua mentalidade e seus padrões de pensamento para se ajustar ao mercado europeu. Esse potencial de influência e assistência pode ser um pouco maior nesse ponto, porque é mais um processo de orientação do que se tornar um parceiro que pode guiá-lo nessa jornada inicial”.

O outro grande desafio com novos territórios é ter as habilidades in situ. Simplesmente espalhar sua equipe existente não substitui a mão de obra local com conhecimento local:

“Quando você olha para o lançamento esse ano e o que estamos tentando fazer para levar à Grécia, Croácia, etc., você está olhando para um mercado que agora está surgindo e tem demanda, mas os critérios para construir são diferentes novamente, e a experiência na área também é diferente. Nossa cadeia de suprimentos, nossos subcontratados, nossos parceiros – você está construindo uma estratégia totalmente nova para lidar com essa área”.

“Pelo DNA, o que não fazemos é apenas levar as pessoas pela Europa, tentamos construir em um país, ter a equipe em terra falando sua língua, e eles vão para casa à noite, em vez de voar para casa no final da semana e voar de volta”.

Para saber mais sobre os desafios enfrentados pelos construtores de Data Centers em 2024, confira a palestra completa neste link.