Hewlett Packard Enterprise ofrece a sus clientes con poco efectivo debido a la crisis de COVID-19 una opción para vender sus equipos de centros de datos al vendedor y alquilarlos, convirtiendo temporalmente un gasto de capital grande en uno operativo incremental.
La oferta es uno de varios programas de financiación, con un valor total de 2 mil millones de dólares, que HPE ha presentado esta semana para ayudar a los clientes a adquirir, o conservar, la tecnología que necesitan durante la crisis, mientras conservan su flujo de caja.
Las iniciativas de HPE Financial Services (HPEFS) también incluyen un nuevo Programa de alivio de pagos, que permite a los clientes de todos los tamaños, desde pequeñas hasta grandes empresas, comprar tecnología y pagar solo el 1 por ciento del valor total del contrato cada mes durante los primeros ocho meses mientras difiere el resto de los pagos a través de un contrato normal que va desde 24 a 60 meses.
Además, la compañía ofrece una opción de pago retrasado de 90 días para el nuevo hardware, software, servicios y paquetes de instalación de HPE. Para ofrecer a los clientes aún más opciones para acceder a la tecnología que necesitan, HPEFS también vende equipos usados y ofrece alquileres a corto plazo.
HPEFS presentó las nuevas iniciativas (y destacó algunos programas existentes) para ayudar a los clientes a aliviar algunas de las cargas financieras causadas por la pandemia, dijeron los ejecutivos.
“Algunas industrias están siendo más afectadas que otras. Algunos están congelando el gasto, pero hay otros clientes que están disminuyendo la velocidad, pero tienen proyectos críticos que son importantes para sus negocios. Están a mitad de proyecto y tienen que terminarlo", ha dicho Brad Shapiro, vicepresidente y director gerente de la Región de América de HPEFS.
Los programas de financiamiento son para todos los productos y soluciones HPE, así como para PC, impresoras y periféricos de su compañía hermana HP. "HPEFS también financiará soluciones de múltiples proveedores que incluyen tecnología de terceros proveedores y socios", dijo Shapiro.
Los programas de financiación de HPEFS incluyen la capacidad de los clientes de generar efectivo a partir de los activos de TI que ya poseen. "Esto es a menudo una joya escondida para los clientes que no piensan en la equidad en el equipo que ya poseen. Es una forma de monetizarlo", dijo Michael Swan, director de marketing global y desarrollo de negocios de HPEFS.
"Los clientes pueden vender infraestructura de TI que ya no usan o han sobreaprovisionado", dijo. HPE le pagará al cliente el valor del equipo, y si es un equipo que el cliente todavía quiere usar, el vendedor lo alquilará al cliente por el tiempo que necesite usarlo, dijo Swan.
En ese escenario, "estamos convirtiendo efectivamente lo que era un activo de capital en un gasto operativo por un período de tiempo".
HPEFS también ofrece vender tecnología HPE certificada y de segunda mano, que incluye una cartera completa de equipos de centro de datos que incluye todo, desde componentes, piezas y subconjuntos hasta sistemas completos.
"El COVID-19 ha impactado la cadena de suministro de equipos de TI, lo que está causando incertidumbre sobre la disponibilidad continua de equipos de centros de datos", dijo Swan. "Eso pone a los clientes de HPE que necesitan equipos adicionales para respaldar sus negocios en un apuro. Al vender equipos y piezas HPE de segunda mano, HPEFS ayuda a los clientes a mantener sus sistemas de TI existentes".
“Nuestros clientes pueden diferir una actualización planificada y, en cambio, buscar mantener operativos los sistemas existentes para lograrlo. Por lo tanto, al proporcionarles sistemas de segunda mano, pueden mantener esos sistemas heredados probablemente a un costo mucho más bajo que lo que supondría comprar nuevos equipos ", concluye Swan.
HPEFS también ofrece a los clientes alquileres de tecnología a corto plazo durante tres a 12 meses. Por ejemplo, una empresa puede necesitar alquilar computadoras portátiles para apoyar a los empleados que ahora trabajan desde su casa durante la pandemia.