Adam lleva 30 años como proveedor de infraestructura y colocación en España. ¿En qué momento estáis ahora?

David Ribalta: La verdad, estamos en el mejor momento de nuestros 30 años de experiencia en el sector. Llevamos trazando una estrategia desde hace tiempo que consiste en aportar valor a través de servicios eficientes y de alta calidad, de una forma además cercana a nuestros clientes, flexible con sus proyectos y sus necesidades particulares.

Ahora mismo estamos viendo un ritmo de crecimiento anual de nuestros servicios de collocation que se acerca al 20% y el de nuestro servicio cloud de infraestructura como servicio (IaaS) está ya por encima del 23%.

La velocidad a la que se crean y ocupan las salas modulares en nuestro centro de datos de Barcelona PTV es la mayor que hemos visto. Lo mismo ocurre con el despliegue de infraestructuras para nuestras plataformas IaaS.

Todo esto, sumado a la reciente construcción de nuestro nuevo centro de datos en Madrid, en Tecnoalcalá, resulta en un año que para nosotros, aún con todos sus retos y desafíos, ha sido espectacular en cuanto a resultados.

¿Cuáles han sido las principales razones de invertir en un nuevo Data Center en Madrid Tecnoalcalá?

DR: Siempre hemos querido estar en Madrid. Es donde están las principales sedes corporativas del país y las delegaciones de las grandes multinacionales. Pero, además, es un polo de atracción de tecnología y talento muy importante, que en muy poco tiempo ha desarrollado un hub digital muy potente a nivel europeo. Todo este ecosistema digital implica un volumen de inversiones alto en proyectos de IT.

¿Qué hace atractiva la zona de Madrid Tecnoalcalá?

DR: Nuestra experiencia diseñando, construyendo y operando nuestros propios Data Centers nos ayuda a escoger las mejores ubicaciones. En este caso, escogimos Tecnoalcalá por varios motivos.

Primero, nos gustó mucho su naturaleza de centro de innovación y la colaboración entre universidad y empresas que favorece la transferencia de tecnología y talento. En el parque hay además empresas de sectores muy variados, desde telecomunicaciones hasta ciencias y salud.

También nos pareció muy interesante su ubicación. Está a una distancia ideal respecto a otros centros de datos en Madrid, lo que permite una gestión eficiente de soluciones de back-up, continuidad y sistemas de recuperación ante desastres.

Y, por último, nos pareció fundamental la ventaja de tener en el parque red propia de todos los principales operadores de telecomunicaciones. Esta facilidad de interconexión nos permite ofrecer servicios de conectividad neutrales, redundantes y con muy baja latencia, con peering tanto con operadores nacionales como internacionales. En el contexto actual, con el crecimiento que estamos viendo de arquitecturas híbridas, este punto nos pareció muy relevante.

Con la entrada de players globales como Equinix, Interxion o Data 4 y los nuevos proyectos de cloud a hiperescala, Madrid se ha convertido en uno de los hubs de infraestructura y Data Centers en el sur de Europa. ¿Cómo encaja Adam en este mercado dominado por jugadores globales?

DR: Nuestro papel es el de aportar lo que le falta a estos grandes players: agilidad, flexibilidad, cercanía y acompañamiento. Comercialmente nos estamos centrando en integradores y empresas de tamaño mediano y grande que necesitan a un proveedor que les ayude a tomar las mejores decisiones para su futuro. Alguien cercano, con experiencia en el sector, que entienda sus necesidades y les ayude a crecer.

También creemos que podemos aportar valor a grandes corporaciones que necesiten redundancia de sus centros de datos. Una empresa como la nuestra puede aportar soluciones eficaces a un coste inferior al de usar dos Data Centers de hiperescala.

Cada vez hay más oferta de proveedores de infraestructura, cloud y conectividad. ¿Existe algún nicho de mercado sin aprovechar?

DR: Tal y como lo vemos nosotros, en Madrid existen 4 tipos de centros de datos: los grandes proyectos de Data Centers de hiperescala, los anteriores centros de datos de esos mismos proveedores, los antiguos Data Centers de los operadores de telecomunicaciones y una serie de centros de datos low cost de bajas prestaciones.

Cada uno de estos tipos tiene su propio segmento del mercado. Sin embargo, bajo nuestro punto de vista, existe una cantidad cada vez mayor de empresas para las que un centro de datos low cost se les queda pequeño, pero tampoco se sienten cómodos ni en un Data Center de proyectos de hiperescala, ni en un centro de datos antiguo o de trato poco personalizado.

Además, está el mercado de los integradores, que necesitan centros de datos de última generación, con costes competitivos y capaces de ofrecer soluciones ágiles y flexibles, adaptadas a cada proyecto. Y eso para un integrador es difícil de encontrar en Data Centers que pueden ser su competencia directa, algo que nosotros no seremos nunca.

Hablando de la evolución de los servicios Data Center y cloud, ¿qué tendencias relevantes estáis viendo?

DR: Lo que estamos viendo es que cada vez se busca más una baja latencia como forma de mejorar el rendimiento. Y la mejor manera de conseguirlo es reducir la distancia entre la generación y el procesamiento del dato. Por eso los edge data center y los servicios edge computing son cada vez más relevantes.

Otra tendencia clave que vemos en el mercado es que los Data Centers que disponen de un ecosistema propio que permita la interconexión directa entre proveedores y clientes tienen una ventaja competitiva. La interconexión abre todo un abanico de posibilidades, como la hibridación de infraestructura on-premise y cloud gracias a la conectividad privada, neutral y directa con cualquier proveedor de cloud público.

¿Para qué tipo de cliente sois el partner ideal?

DR: Por nuestra experiencia en otros mercados, los integradores de sistemas son los que mejor encajan con nuestro enfoque de servicios de Data Center. En Adam encuentran un socio ágil, cercano y flexible, con el que es fácil establecer acuerdos, crecer juntos y abordar proyectos de cualquier tipo y tamaño sin conflictos de competencia.

Las empresas de tamaño medio también se encuentran muy cómodas con nosotros, porque cubrimos todas sus necesidades de compliance, y además ofrecemos un trato personalizado y directo que les da mucha seguridad a la hora de tomar decisiones respecto a su estrategia IT.

Y, por último, están las empresas que quieren implementar sistemas de recuperación ante desastres y que por productividad y por diversificar proveedores no quieren poner toda su infraestructura en un Data Center de hiperescala.

¿Cuáles son vuestros objetivos en Madrid en los próximos 2 años?

DR: Nuestros objetivos son los mismos allí donde operamos. Por un lado, construir un potente ecosistema de partners integradores de sistemas y dotarles de una infraestructura de primer nivel, para abordar juntos cualquier tipo de proyecto con solvencia y eficacia.

Por otro, seguir proporcionando al mercado servicios innovadores, ágiles y de alta calidad con costes competitivos, con un nivel de acompañamiento y cercanía que nos hace diferentes al resto de proveedores del mercado.

Web: www.adam.es