El aumento de las innovaciones en la virtualización de servidores y la adopción de servidores basados ​​en Inteligencia Artificial han impulsado la demanda de productos de seguridad como detectores de incendios, calor y humo y sistemas de alarma y extinción.

Las instalaciones de alta densidad de potencia necesitan equipos avanzados de detección de humo y calor y sistemas de extinción de incendios rápidos que puedan detectar incendios o humo en la fase inicial para evitar daños. Esto ha llevado a la instalación de alarmas redundantes y soluciones de seguridad, que probablemente impulsarán el crecimiento en los próximos años.

Marioff es líder en el desarrollo e innovación de protección contra incendios por agua nebulizada a alta presión que suministra soluciones en todo el mundo bajo la marca HI-FOG®. HI-FOG® tiene la capacidad de controlar y suprimir los incendios mediante la descarga de una fina niebla de agua, que utiliza mucha menos agua que un sistema de rociadores convencionales, a gran velocidad y es adecuado para la mayoría de las aplicaciones en tierra y mar.

En esta entrevista hablamos con Carlos Morett, Director General de Alliance Specialized Systems, quien nos cuenta sobre la llegada de Marioff al mercado mexicano y sus planes presentes y futuros en la región.

¿Cómo fue la llegada de Marioff a México y qué tal está siendo su participación en el mercado?

Por la necesidad de tener una mejor solución que la de rociadores o de los gases inertes, hace 7 años Alliance Specialized Systems buscó la distribución de Marioff para brindar a nuestros clientes los sistemas de agua nebulizada, por ser los precursores y líderes indiscutibles mundiales de esta solución de vanguardia, que llegó a México con los nuevos data centers de BBVA Bancomer. A través de los años hemos logrado ser líderes en agua nebulizada para México.

¿Quiénes son sus principales clientes y cuáles son los productos y servicios más demandados?

Nuestros principales clientes están en el mercado de centros de datos, las industrias de energía, automotriz, farmacéutica, alimenticia, sector financiero y en cualquier lugar donde se tenga resguardo de documentos o mercancías muy valiosas e irremplazables o edificios históricos.

¿En qué nuevos proyectos están trabajando?

En data centers, en una expansión de Kio Networks en Tultitlan; en la acerera más grande de América, ArcelorMittal; Boehringer, una de las farmacéuticas mas importantes de Latinoamérica, entre otros, ya que con esta solución se logra una mejor protección contra incendios, en muchos casos a un costo significativamente menor que con un sistema tradicional.

¿Qué nuevas oportunidades han encontrado y a qué desafíos se han tenido que enfrentar?

Las nuevas oportunidades en mercados como el de súper data centers Tier 3 y 4, en la industria farmacéutica y alimenticia donde han descubierto sus ventajas en extinción rápida y temprana, al lograrse sofocar un conato de incendio con hasta un 90% menos del agua que con un sistema de rociadores tradicionales. Esto disminuirá los daños provocados y garantiza la continuidad del negocio.

El principal desafío es que por ser relativamente nuevo en México y en el mundo, aún no se conocen sus grandes ventajas al brindar una mayor protección contra incendios a un menor costo para aplicaciones específicas donde está aprobado por normas internacionales.

¿Cuál es la previsión que tienen de la compañía en México para los próximos años?

Un crecimiento muy importante por el gran valor que representa esta solución y en especial la aplicación en data centers. La pandemia ha hecho que el mundo se vuelva más digital y surgirán muchísimas oportunidades en México por su ubicación y ventajas competitivas.

La solución de agua nebulizada de Marioff reduce en hasta un 90% la cantidad de agua de los sistemas tradicionales, por lo que hace posible el uso del agua en data centers, al salir nebulizada no produce los ruidos en la descarga de los gases inertes que dañan los datas centers. Todo esto aunado a que es mas económico al no tener que recargar un gas inerte/químico, ya que se usa agua solamente.

¿Cómo ha sido la experiencia de la compañía durante los meses más complicados de la pandemia del Covid-19?

Hemos tenido los mismos problemas que el resto de la industria: demora y falta de suministros, aumento de costos de los productos, falta de disponibilidad de contenedores y de proveedores confiables de transporte, falta de personal y todas las complicaciones con las que nos hemos acostumbrado a vivir. Sin embargo, esto nos ha hecho ser más creativos y buscar nuevas soluciones, acelerar nuestros procesos internos y lograr ser más ágiles en la atención de nuestros clientes.