Megaport opera una infraestructura de red global y administra esta red a través de redes definidas por software (SDN). Esta red permite una conectividad rápida, flexible y bajo demanda a cientos de servicios globales con una amplia presencia en Asia Pacífico, América del Norte, Europa y Oriente Medio. Y ahora a esta lista de numerosas localizaciones donde la compañía opera hay que sumar México.

Recientemente este proveedor global de redes como servicio anunció su entrada en Latinoamérica, escogiendo hacerlo de la mano de KIO Networks, el mayor proveedor de Data Centers de México. En esta entrevista, hablamos con Vincent English, CEO; Rodney Foreman, CRO; y Eric Troyer, CMO de Megaport para entender cómo han dado sus primeros pasos en la región para impulsar la adopción del cloud, así como los próximos focos y los aportes de esta asociación con la compañía mexicana.

Cuéntenos más sobre Megaport y cuáles son las propuestas de valor de la empresa

Vincent English: Megaport fue fundada en Australia por el empresario y experto en la industria Bevan Slattery que tenía como objetivo crear una plataforma basada en SDN que brindara a los clientes acceso a servicios de interconexión elásticos, alinear estos servicios de red con modelos basados ​​en la nube. La visión era brindar a los clientes mayor simplicidad, control y elección sobre cómo se conectaban entre los servicios, aplicaciones, proveedores y redes que necesitaban para sus negocios.

Nos conectamos a través de 750 centros de datos y tenemos la mayor huella de cloud on-ramp a través de la integración completa en todos los proveedores de la nube. Por lo tanto, lo que hemos hecho es utilizar la tecnología de automatización para el software para integrar plenamente en la nube, que significa que tenemos una interacción virtualizada muy similar del viaje del cliente consistente en conectarse a un proveedor de la nube a golpe de clic. Se ahorra mucho tiempo, es rentable, es muy eficiente y seguro, por lo que los clientes se conectan con los proveedores de la nube en literalmente minutos.

Eric Troyer: Realmente consiste en cambiar la forma de conectarse a la nube. Se trata de algo más que una experiencia única. Para conseguir que un proveedor de la nube hable con otro proveedor de la nube, normalmente se requiere un grado de conocimiento y capacidades de la red y, en algunos casos, muchas empresas no cuentan con personal capaz de gestionar los routers y los mapas de enrutamiento y todo lo que se requiere para conseguir que el proveedor de la nube A hable con B, es parte de la automatización, que desarrollamos e innovamos.

La nube de Megaport es muy sencilla de configurar y permite establecer conexiones multicloud en tiempo real. El consumidor no tiene que comprar ningún equipo, desplegarlo o gestionarlo en el centro de datos porque todo sucede en la plataforma Megaport.

Recientemente habéis anunciado vuestra entrada en México, ¿qué ha motivado esta decisión en este momento concreto? ¿Habéis detectado una necesidad/oportunidad en el mercado nacional?

Vincent English: México es hoy la 15ª economía con mayor PIB en crecimiento y tiene un enorme potencial de cara al futuro. Hemos estado mirando a México durante casi 3 años, pero lamentablemente debido a la COVID-19 esos planes se tuvieron que poner en espera. Hemos hecho casi todo virtualmente.

La gente con la que hablamos nos transmite que está encantada de nuestra llegada a México y que construyamos partnerships aquí, así como la inversión que va a darse aquí que se va a ver desde el punto de vista de la transformación digital en México en cinco años. Es el momento adecuado para entrar en México.

Rodney Foreman: Siempre es apasionante entrar en un nuevo mercado y captar nuevas oportunidades de ingresos. México es realmente especial, sobre todo, si miras el crecimiento de la nube en todo México que es de más de un 50%, además tenemos varios partners para apoyar nuestro crecimiento en México. Es el momento perfecto para este mercado, queremos crecer la cuota de mercado de forma rápida y obtener para los clientes empresariales el valor real de la nube y asegurarnos de que tienen la mejor conectividad a la nube porque es vital y necesario para el mercado mexicano.

¿Por qué habéis elegido México? ¿Qué beneficios puede aportar este país a la actividad de Megaport y, por otro lado, qué ventajas aportará Megaport a México?

Vincent English: En primer lugar, hay un crecimiento en la industria de México, en finanzas, fintech, etc, sectores que siguen creciendo y ampliando la expansión en la adopción de la nube. Ciertamente, queremos ser un partner clave y la tecnología es el motor clave aquí. Los beneficios para México serán enormes: el cloud es un “key driver'' para sostener este crecimiento económico.

Eric Troyer: Cuando los datos necesitan ser entregados de forma rápida y segura lo que podemos definir es que los proveedores de servicios se suban a nuestras instalaciones de red. Por ejemplo, los medios digitales. Tenemos una serie de servicios de postproducción que permiten a los estudios, animadores y diseñadores aprovechar las capacidades de postproducción en la nube utilizando la red de Megaport para conectar todo. Cuando empiezas a ver esta estructura de soporte protocolizada, es un servicio muy convincente para los proveedores que necesitan que sus clientes estén bien conectados. Estamos contentos de ofrecer este servicio de manera local.

Esta entrada en el país ha sido de la mano de KIO Networks. ¿Cuáles son los motivos de la asociación con uno de los mayores operadores de centros de datos de América Latina y cuáles serán las principales líneas de trabajo en conjunto?

Rodney Foreman: La presencia de KIO Networks en México y Latinoamérica es muy grande. También vemos que tenemos una cultura muy similar desde la perspectiva de empresa, ya que contamos con los mismos objetivos, la misma alineación, en lo que respecta a capturar más cuota de mercado en el espacio de la nube y también en el mercado de borde con SD WAN. La presencia que KIO Networks tiene a través de Latinoamérica realmente se alinea con los objetivos de Megaport.

¿Cómo está creciendo la adopción de la nube en México, hay diferencias significativas con el resto de la región y dónde veis margen de mejora?

Eric Troyer: Respecto al mercado estadounidense, México tiene una ventaja. El gobierno local parece adoptar el cloud más rápidamente en el país, el gobierno ha puesto definitivamente su confianza en el entorno de la nube, para ser escalado rápidamente.

Por ello, en el momento en que su gobierno apoya este tipo de infraestructura en términos de despliegue, la adopción real trae / alimenta la confianza adicional para el resto del entorno empresarial en México.

Vincent English: Hay un abrazo definitivo a la adopción de la nube en México y el crecimiento del negocio en la industria aquí a nivel nacional y el hecho de que los proveedores de la nube inviertan directamente en México y construyan infraestructura aquí es un voto de confianza. Es una estrategia a largo plazo en México y la creencia de que la transformación digital y la nube son realmente importantes.

Rodney Foreman: Trabajando con el ecosistema y los socios que incluyen los mayores integradores de sistemas globales, México nos ayuda a alinearnos con las mayores empresas del mundo. Nuestra base de más de 2.500 clientes incluye a los mayores clientes globales del mundo. Necesitamos la presencia en Latinoamérica para ayudar a los socios que venden soluciones a estar presentes en 25 países. En términos de adopción, claramente, estamos viendo la adopción en toda Latinoamérica, no sólo en México, sino también en Brasil o Colombia y tenemos interés en ser parte de estos mercados y completar las soluciones de mercado que tenemos.

Comentas que dentro de los centros de datos de KIO Networks, los servicios de Megaport estarán disponibles para las empresas con sede en México que busquen conectarse a los principales hiperescaladores híbridos y multicloud como parte del cambio en curso hacia la infraestructura y las operaciones centradas en la nube para apoyar las iniciativas de transformación digital. ¿Cómo funcionará este proceso? ¿Cómo simplificará la conectividad a la nube?

Eric Troyer: Los socios tienen acceso directo para poder aprovisionar capacidad a través de la plataforma de Megaport bajo demanda. KIO Network tiene acceso a la red global y a todos los destinos del mundo para poder conectar a sus clientes con un punto final, como un Data Center o proveedores de servicios en nuestra red. Acceso totalmente integrado en tiempo real.

En cuanto al talento local, tenemos un equipo de gran talento, con gran experiencia y conocimiento. Muy bien alineado con el equipo de KIO.

¿Cuáles son las perspectivas de futuro? ¿Qué viene después de México? ¿Algún otro país latinoamericano en el que tengáis puestos los ojos?

Vincent English: Estamos dispuestos a establecer nuestros planes de negocio con algunos socios y estamos mirando a Brasil. Este país es una gran tarea para nosotros en América Latina. Nos lo tomamos en serio y queremos trabajar con gente seria para tener éxito para Megaport y para nuestros socios y proveedores de nube.

Estamos muy emocionados de estar en México, de trabajar con grandes profesionales. Todo el mundo está esperando los próximos pasos del próximo año en términos de crecimiento del negocio. Estamos felices de ayudar a la adopción de la nube en México.

No hemos abierto oficina física todavía, lo primero es establecer el negocio. Tenemos un equipo local en México. Para nosotros es muy importante que cuando vamos a un nuevo mercado podamos tener un equipo local que entiendan la cultura y las relaciones, es la llave del éxito.

Rodney Foreman: Vamos a tener un impacto muy rápido. No llevamos mucho tiempo en este mercado, pero creo que pronto veremos el éxito y los resultados debido a la buena demanda del mercado.