Nuevos proyectos de data centers, innovaciones y transformaciones ocupan los titulares de la prensa continuamente, los cuales no hacen más que describir la dinámica de la industria de data center, un sector que vive un crecimiento exponencial en todo el mundo. Si hablamos de cambios en este 2023, Vertiv puede poner de ejemplo varios de ellos, tales como el nombramiento de Giordano Albertazzi como CEO de la compañía, posición que asumió al comienzo de este ejercicio. Pero hay más.
Para apoyar el desarrollo de la organización, ser más ágiles y llegar a todos los países cubriendo las necesidades y requerimientos de sus clientes, Vertiv ha presentado novedades en su estructura interna de negocios, al tiempo que hace balance de su estrategia de mercado en un encuentro con periodistas en el que ha estado presente el equipo directivo encargado de España de Vertiv.
Vertiv cuenta con una nueva división de seis regiones de ventas que impulsará su negocio en las diferentes regiones, una estructura vertical, que según ha indicado, José Alfonso Gil, que ahora asume el cargo de Service Sales Director Southern Europe de la compañía: “Ayudará a tener una mejor relación entre los cuentas y los clientes, un mayor conocimiento e interrelación y que permitirá tratar mejor al cliente” en mercados como colocation e hiperescala, telco y edge, retail y comercial e industrial. Como reflejo de estos nuevos cambios, José Alfonso Gil destaca que “en 2022, Vertiv creció un 14% en ventas”.
Sobre la nueva estructura, los directivos subrayan que se trata de una vía para llegar a todos los países de manera más fácil. “No es un cambio por causas internas sino por la necesidad del mercado”, precisa Luis Casero, ahora Portfolio Marketing Senior Manager EMEA.
Con estos cambios y movimientos, quieren respaldar e impulsar su crecimiento en mercados como SAI (UPS) y refrigeración. En lo que atañe a canal, los objetivos también son ambiciosos, según apunta Miguel del Moral, Channel Sales director Southern Europe: “En los últimos tres años hemos triplicado la venta a través de canal en España. Nuestro objetivo es convertirnos en el líder del canal, de la venta de infraestructuras críticas SAI en dos o tres años, estamos en esa senda, estamos a mitad del camino”.
Tendencias del mercado data center
Una de las novedades que han dado a conocer es el nombramiento de Mario Vasconcelos, como nuevo Sales Enterprise Accounts director, quien hizo un análisis de las principales tendencias del mercado de data centers:
- Más regulación en los data centers, lo que exige infraestructuras críticas y sistemas eficientes de energía y de impacto en la huella de carbono.
- Crecimiento en la demanda de infraestructuras modulares, de rápida instalación y según la carga que se va consumiendo. Hyperscale, pero también el edge.
- El impacto del despliegue del 5G y de metaverso en el edge. Se calcula que en 2027 el número de suscriptores de 5G se va a multiplicar por ocho. A día de hoy se exige monitorización e infraestructuras más cercanas a los usuarios.
En lo que respecta a innovaciones y nuevos productos, Vertiv realizó el lanzamiento de alrededor de 50 nuevos productos el año pasado. Para 2023, pese a que Luis Casero señala que no es posible comentar la cifra exacta, sí que ha hecho referencia a que este número será superior, unos anuncios que se irán dando a conocer a lo largo del año.
Los lanzamientos más destacados y recientes en los que ha hecho hincapié Luis Casero han sido: MegaMod, Liebert GXE, Liebert CWA y Liebert trinergy cube con peak shifting.
